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韩国化妆品代购可能要做不下去了(组图

按照 Memebox 创始人 Ha Hyung搜索引擎优化k 的评估,亚马逊在美国美妆市场中拥有 34%的份额,丝芙兰则为 22%,看起来留给新兴电商的机遇并未几。可是人们对付化妆品品牌的需求老是在不竭变迁,客户必要新颖的产物,这刚好是韩国的劣势地点。

韩国国内具有跨越 1800 个美妆品牌,但只要 200 种摆布能在美国找到。Ha 以为美国的市场潜力远远不止这个数量。“女人消费化妆品就像汉子消费酒精。”Ha 说,“咱们具有一些半年就能花费 10000 美金在化妆品上的美国客户。我置信,K-BEAUTY (韩式美妆)在美国事有市场的。” Memebox 目前代办署理了韩国 1000 种品牌,将来可能会带来更多更新颖的产物。

除了韩国美妆在新产物的研发上拥有劣势外,亚洲文化在环球市场上起头逐步风行,也为 Memebox 成长了潜在客户群体。诸如江南 style 的 K-Pop(韩式风行音乐)曾经被美国支流所接管,同时大量的美国人跑去韩国江南地域采办美妆产物,这两个征象被叠加起来,美国人彷佛曾经预备好接管韩国美妆气概的洗礼。

工具方文化的差别,令韩国化妆品在美贩售韩式美妆观点上很少具有同质化合作的懊恼。我说的不只仅是多步调化妆教程,另有韩国国内流行的“Aegyo” (雷同卖萌的意义)观点,在其美妆产物的包装上有较多表现。这险些在美国开辟了一个新的范畴,令其美妆市场中发生一个新的分支。

那些萌萌哒的化妆品,对付美国女性是一种全新的视觉打击。每个女人内心都住着一个小女孩,不是吗?若是对萌物不是那么伤风,人们大概也会抱着“看上去蛮风趣的”心态去测验测验一下吧。

怀着占据美国市场,成为环球美妆电商品牌的野心,他们曾经把总部搬到了美国旧金山,设立了美国堆栈,尽管目前只要 10 名员工,但日订单已跨越 500 单。此次的 B 轮融资将会把一部门钱破费在国际市场的物流优化傍边。

“中国将来绝对会成为咱们最大的市场。”Memebox 的创始人 Ha Hyung搜索引擎优化k 说,“中国市道上的韩国化妆品有 90%是赝品,而那里只要 20%的女性在化妆。”

从 21 世纪伊始,整个亚洲都洋溢着一股久久不散的“日韩流”。时至今日,尽管时时时就会激发抵制风潮,但其优良的产物研发制作威力,风行观点的不竭立异,令日韩文化认识状态照旧连结高效输出。看看国内风行的综艺节目、风行音乐组合,或多或少都有日韩的影子,而日韩制作的电视剧和影星也在国内具有大量的粉丝团。更不消说中国人在海淘代购和游览消费中对付日韩经济的影响力了。

比拟日韩两国的化妆品财产,韩国在市场反映速率、产物制作周期和观点营销威力上都拥有极强的劣势。Ha 以为,尽管目前获得普遍认同,但韩国化妆品在将来必然会成为世界美妆巨头。操纵这几点,Memebox 对付占据国际市场颇具决心。

即即是在 Memebox 推出中文版官网前,其韩国网站和 APP 上的客户有一半来自中国。目前,他们曾经在上海设立了分部办公室,具有 20 名员工。值得一提的是,Memebox 的订单都从韩国配送,目前包管了产物的正品率(不晓得做大当前会不会掺假),且支撑七天无来由退换,只要寄到上海分部办公室即可。

若是这一切都成真了,那淘宝上那些代购韩国化妆品的商家估量就得转型了。正品率不断都是淘宝代购商家的一处软肋,处于赝品横行的大情况中,部门对峙正品的商家在价钱上处于优势,使得市场劣币摈除良币。尽管淘宝环球购必然水平上填补了这一缺陷,但伪造运单等征象彷佛也并不在少数。

面临如许的情况,部食客户转向海淘和免税店。若是将来 Memebox 面临中国庞大流量磨练后,优化供应链和物流水准,能连结较高的正品率,那占据中国市场大概会更快一些。不然可能就是多了一个聚美优品吧。

必要吐槽的一点是,目前 Memebox 的中文网站和 APP 做得相当丑恶,比拟天猫、京东、亚马逊等支流电商而言,其主页、产物申明、采办评价等部门都设想得并不人道化,毫无说服力可言。不外,Ha 暗示,很快他们就要从头设想中国版的挪动端和 PC 端了。

Memebox 在创立伊始,采用雷同美国电商网站 Birchbox 的、按月订购女性化妆品礼盒的模式,人们能够取舍本人偏好的标的目的,如保湿、美白、便妆、面膜等,订购一个随机蕴含五六个品类小样的化妆品礼盒,可是客户在订购时并不清晰盒子内里有什么。这与现在淘宝店卖家所用的新年福袋相雷同,但作为一个拥有必然正品包管的化妆品电商则在此方面拥有更大说服力。

但很快,创始人 Ha 发觉,客户想要的不只仅是小样。目前,化妆品礼盒营业只占总发卖额不到 5% 的比例,客户更多的留意力在其自有品牌和出名化妆品单品上。

于是,与韩国美妆达人竞争的自有品牌降生。查看目前中文版官网,一共有三个美妆达人竞争品牌,别离主打年轻可爱、裸妆气质、女王气场平分歧气概。对付若何取舍自有品牌产物的设想和制作,Ha 暗示,他们按照收集真个各类数据进行庞大运算,猜测客户群体的爱好和消费倾向。

好比,对付正常化妆品品牌来说,从发觉大量客户正在寻找粉色元素的产物,到研发制作上市均匀必要 15 个月的时间。产物上市后,客户大概早就曾经转变心意了。所以,追赶客户爱好对付正常品牌来说并不事实,更多的仍是在于“制作风行”。

可是对付 Memebox 来说,他们在两个月内就能完成所有关键。Ha 暗示:“这此中并没有所谓的高科技身分,纯碎胜在速率。可是作为一个旗号明显的新体例,该当可以大概在市场存活下去,就仿佛是做一个化妆品业的 ZARA 和 H&M 一样。”

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